Onderhandelingsfase
Deze fase staat in het teken van het voeren van intensieve gesprekken met de bedrijven die interesse hebben in verkoop. Deze vervolggesprekken zijn vooral strategisch en financieel van aard. Als de doelstellingen van de potentiële verkoper overeenkomen met die van u, vindt er een waardering plaats. Dit is een soort handleiding; van de onderhandelingen tot de overname van de betreffende onderneming.
Vervolggesprekken met potentiële verkopers
Tijdens het tweede gesprek wordt duidelijk of de betreffende onderneming op lange termijn díe zaken en continuïteit biedt die u zoekt. U bent zelf bij deze gesprekken aanwezig zijn en kunt dus ook zelf beoordelen of er een ‘klik’ is met de potentiële verkoper. Dit is cruciaal voor een goede afloop van de overname! Na afloop van het tweede gesprek besluit u of u wel of niet doorgaat met het traject. ‘Go’ of ‘no go’, dus.
Waardeanalyse van de propositie
Hebt u interesse in de overname van een onderneming? Dan is het zaak om een (interne en externe) analyse en waardering te laten uitvoeren. Deze waardebepaling levert de ‘stand-alone’ waarde van de onderneming op en vormt de basis voor het bepalen van de maximale overnameprijs. Daarnaast identificeert Adcorporate met behulp van de bedrijfsanalyse ook de waardestuwers. Dit zijn waardeverhogende of juist waardeverlagende elementen van het betreffende bedrijf. Het identificeren van de waardestuwers kan resulteren in belangrijke argumenten die u tijdens de onderhandelingsfase kunt inzetten om de optimale overnameconstructie voor de onderneming en/of de optimale randvoorwaarden te realiseren.
Onderhandelingen
Voor aanvang van de onderhandelingen bespreekt Adcorporate de te hanteren strategie met u. Vanzelfsprekend wordt hierbij rekening gehouden met de uitkomsten van de waardering en de interne en externe analyse. Uiteindelijk bent u immers degene die ‘ja’ of ‘nee’ zegt tegen de overname.
In principe bent u als koper niet bij de onderhandelingen aanwezig. Deze gesprekken zijn namelijk zó zakelijk van aard dat ze wel eens de (emotionele) sfeer tussen u en de potentiële verkoper zouden kunnen beïnvloeden.
